Константин Солодянников – руководитель SEO отдела в IT-Agency, автор блога solodyannikov.ru, докладчик на профильных конференциях. Константин поделился нюансами работы с клиентским SEO, рассказал как смотрит на черные и серые методы в SEO и каким он видит будущее интернет маркетинга.
1. Сколько лет опыта у Вас в SEO и интернет маркетинге?
10 лет в клиентском SEO, перед этим пара лет в своем хобби-проекте. Начинал с фриланса, потом работал в агентстве, потом одновременно в другом агентстве, инхаус в стоматологии и фрилансил — набивал портфолио для попадания в IT-Agency. Здесь прошел с нуля путь от оптимизатора до руководителя направления и директора по росту в компании, о чем можно прочитать в соседнем интервью.
2. Какой период развития SEO за эти годы был самым интересным?
Стык 2015-2016 годов, когда поисковые системы начали показательные порки за использование черных методов и половина рынка очень быстро перестраивалась. Тогда первый раз стало понятно, что поисковые системы стали сильно умнее и будущее за проектами для людей, а не роботов. Что лом-методы больше не будут работать, усложнять жизнь и портить экосистему, когда для продвижения надо купить 100500 ссылок, потому что все так делают.
3. Как воспринимаете последние изменения в работе поисковых систем: снижение количества переходов на сайты, решение задач пользователя сразу в выдаче? Как это влияет на Ваши планы?
Как естественный ход развития событий. Если конечный клиент решит задачу моего клиента прямо в выдаче — это всё равно будет видно в конечных цифрах продаж. Я придерживаюсь точки зрения, что интерфейс вообще не нужен — когда-нибудь мы сможем сразу получать ответ на запрос прямо в мозг с помощью нейроинтерфейсов и будем уметь его применять 🙂
4. Какой навык интернет маркетинга и конкретно в SEO у Вас прокачан больше всего? Почему решили сконцентрироваться именно на нем?
Думаю, что коммуникация, т.е. умение общаться с людьми. Специально не концентрировался, само получилось при развитии.
5. Что предпочитаете: клиентское SEO, собственные проекты, консалтинг? Почему?
Клиентское и немного консалтинга. Как свой проект, воспринимаю команду, в которой работаю, поэтому что-то явно выделить не смогу. Чем сильнее будет команда — тем круче клиентских проектов она сможет делать.
6. Как определяете успех в SEO: по ROI, по доле рынка, по полученному опыту?
По конечным бизнес-метрикам, например, объему продаж или прибыли.
7. Какими проектами гордитесь больше всего?
Всеми отсюда без исключения.
8. Какую стратегию предпочитаете: запускать много маленьких проектов, и потом отбирать лучшие из них или сразу создавать и растить несколько больших сайтов?
Вопрос больше про свои проекты, а не клиентские, тут мало что могу рассказать.
9. Какую стратегию предпочитаете: монополизировать нишу несколькими своими сайтами или запускать по одному проекту в разных нишах?
Первое условие прямо противоречит правилам поиска, второй вопрос тоже не ко мне.
10. Как выбираете ниши для запуска: по потенциальному ROI, по уровню конкуренции, по потолку дохода, по стабильности, по интересу?
Тоже мимо, могу сказать только то, что помогаю клиентам оценивать нишу и необходимость SEO в ней. Не всем надо и помогает SEO, иногда лучше вложить в другой канал или продукт/оффлайн.
11. Используете сейчас техники черного и серого SEO? Что думаете о них?
Нет, но слушаю коллег по рынку, чтобы вовремя определить, не крутит ли кто клиентские проекты. Думаю, что дыры в алгоритмах будут всегда, но строить из этого стабильную масштабируемую бизнес-модель — высокорисковая инвестиция.
12. Запускали когда-то кампании в Google Ads? Как комбинируете кампании Google Ads и работу над SEO?
Руками очень давно, сейчас регулярно прошу выгрузки из контекста для позапросной аналитики, чтобы определить, на какие запросы / интенты обращать внимание при продвижении и правильно фокусировать усилия.
13. Есть ли у Вас высшее образование? Помогает ли оно Вам в работе?
Да, инженер-механик сельского хозяйства 🙂 Инженерное мышление помогает думать, а сессии научили выдавать результат в ограниченное время с минимальными затратами ресурсов.
14. Можете поделиться своими профессиональными и бизнес планами на 2-3 года?
Развивать команду и агентство, путешествовать и радоваться жизни. Я обычно строю планы в конце года и подвожу потом итоги в блоге, вот пример.
15. Можете описать в нескольких словах свою стратегию работы с любым проектом от нуля и до финиша? Как думаете, в среднем такая стратегия одинаковая у всех SEOшников?
Базовая стратегия продвижения у всех одинаковая — собирать спрос и подстраивать под него сайт. Тонкости начинаются при реализации и внедрении, когда надо полученные точки роста адаптировать под бизнес-цели и задачи и успешно их реализовать в заданные сроки и ресурсы. Тут уже никакая стратегия не помогает — только много коммуникации, работы и ресурсов с обоих сторон.
16. Как в основном прокачиваете свои знания и навыки? Практика, чтение блогов, прохождение курсов, конференции, нетворкинг?
В SEO я не развиваю навыки уже пару лет, управленческие поддерживаю и развиваю на практике с наставниками и клиентами. Большое количество знаний получаю, просто расспрашивая коллег по рынку о том, что у них происходит.
17. Есть ли какие-то блоги по маркетингу и SEO, которые нравятся больше всего? Какие и почему?
У меня большой дефицит времени на чтение, поэтому получаю 90% информации из группы SEO.msk в Фейсбуке и нескольких каналов в Телеграме. Остальное — по запросу, когда есть какая-то задача или проблема и я не знаю, как её решать. Из блогов могу выделить Нетпик и SEOwork, я большой фанат обеих компаний.
18. Какие основные ошибки Вы сделали в начале своей карьеры, как SEOшника?
В самом начале пути больше думал о голом заработке, а не о пользователях сайта. Надо наоборот, ориентироваться на людей и решение их задач в поиске.
19. Какие основные ошибки Вы сделали в начале своей карьеры, как руководителя?
Не вовремя прощался с людьми и думал, что они будут меняться.
20. Как Вы считаете, какие тактики в SEO недооценены?
Не могу однозначно ответить. Судя по рынку, главная тактика, о которой почти никто не думает и не делает — общаться с клиентом о его бизнес-задачах, а не позициях, трафике или другой низкоуровневой метрике.
21. Какие сервисы, компании, инструменты вдохновили Вас за последний год?
Больше всего вдохновляет компания, в которой я работаю — IT-Agency. Из клиентов — ВкусВилл, Йота, S7. Из коллег по рынку — Netpeak Group.
22. Какие самые популярные SEO ошибки Вы наблюдаете в других компаниях?
До сих пор делать SEO, как 5 лет назад. Продвигать по запросам в ТОП-е, серьезно?
23. Каким видите будущее SEO и интернет маркетинга через 5 лет?
Станет больше площадок, куда надо будет прилагать усилия, будем продвигать не только в Гугле или Яндексе, но и в агрегаторах, маркетплейсах и т.д.. Станет еще тяжелее всё это измерять и вычленять эффект от отдельного действия — без сквозной аналитики невозможно будет определить вклад каналов в продажи и бренд.
24. Какие новые направления хотели бы изучить: data science, программирование, продакт менеджмент, дизайн, свой вариант?
В планах курс по продакт-менеджменту и что-то управленческое. Возможно, психология.
25. Как думаете, какие инструменты должны присутствовать в арсенале каждого SEO специалиста?
Платные 🙂 Это отличный знак, что человек ценит свое время дороже роботного. Я думаю, их уже все перечислили в соседних интервью. Мой главный инструмент — гугл-табличка, через которую проходят все решения на цифрах, здорово помогает.
26. Какие советы можете дать тем, кто только начинает свою карьеру в SEO?
Не вестись на дешевые разводы в стиле «через полгода будешь получать $1000 и работать по 4 часа в день». SEO — точно такое же ремесло, как и все остальные, разве что с чуть повышенными требованиями к аналитике. Профессионалом тут можно стать ровно так же, как и везде — упорно работать и развиваться. Лучше сразу искать толковое агентство или крутой инхаус для прокачки скиллов, будет быстрее и в случае если передумаете, легче сменить род занятий.
27. Как думаете, есть ли смысл SEOшникам вообще работать с СНГ проектами? Может лучше сразу запускаться и качать экспертизу в бурже?
Есть, тут тоже большой рынок с хорошими чеками. На перспективу надо уже вчера начинать искать клиентов за рубежом, чтобы не зависеть от внешних рисков, вроде инфляции и курсов валют.
28. Насколько сильно, по Вашему мнению, отличаются апдейты от Yandex и Google? Последствия апдейтов какого из поисковиков более ощутимы?
У Яндекса можно пойти и спросить, почему сайт выпал и получить адекватный ответ от живой поддержки, в Google все сложнее — надо копать самому.
29. Если бы Вам предложили продвинуть сайт, от какой ниши Вы бы отказались сразу? И почему?
От любой, которая приносит больше вреда, чем пользы в мир, например, БАД-ы. От такой, где мы не сможем принести пользу и не окупимся клиенту, например перегретые пластиковые окна.
30. Какие факторы ранжирования считаете наиболее приоритетными? Можете их перечислить?
Не считаю, что есть какие-то 100% приоритетные факторы — сильно зависит от ниши, клиента, сайта и готовности внедрять изменения. Кому-то помогут решить задачу корректно прописанные тайтлы, а кому-то и идеальная оптимизация — нет, потому что нет бренда, маркетинга и прямого трафика из других каналов на сайт.
31. Как Вы считаете, влияет ли техническая оптимизация сайта на SEO? В чем это может проявляться? Были ли у Вас интересные кейсы связанные с исправлением технических ошибок сайта?
Влияет, нужно исправлять критические ошибки, но без фанатизма. Точно влияет доля некачественных страниц, были кейсы снижения трафика из-за таких ошибок.
32. Как Вы делаете SEO аудит сайта? На что обращаете внимание в первую очередь?
На потенциал относительно конкурентов — реально ли продвинуть, нужно ли SEO проекту. Если да, уже смотрю глубже на точки роста и оцениваю ресурсы на их исправление и достижение потенциала и снова задаю волшебный вопрос — стоит ли оно того.
33. На какие метрики обращаете внимание, когда анализируете конкурентов?
В SEO: трафик, покрываемый спрос, тип сайта и бизнеса. В бизнес-части: на бизнес-модель, ассортимент, цены и продукт. Если всё складывается и не противоречит — сайту может помочь продвижение.
