Посадочная страница – это специальный маркетинговый инструмент, главная цель которого – предложить целевому посетителю (лиду) то, от чего он не сможет отказаться. Предложение должно быть ясным, убедительным, лаконичным и содержать призыв к действию. Посадочная страница должна мотивировать посетителей подписываться на email-рассылки, покупать, устанавливать приложение, приглашать друзей и т.д. Одним словом, это первое на что обращает внимание пользователь при оценке сайта.
Какие преимущества делают посадочную страницу столь популярной?
- Фокусировка на определенной целевой аудитории.
- Огромная конверсия – процент в значительной степени зависит от вида посадочной страницы и конкретной ниши, для которой она предназначена. Но процент в 10-20% от трафика страницы считается достаточно высоким.
- Простое создание клиентской базы.
- Отличная окупаемость средств, потраченных на создание посадочной страницы.
Как создать посадочную страницу самому?
Почему структура наиболее успешных посадочных страниц почти идентична? У большого количества новичков возникает разумный вопрос: почему они должны повторять одно и то же, если это скучно и в этом нет творчества. Ответ прост: эта технология проверена опытом, временем и прибылями предпринимателей, которые её применяли.
Что должна содержать посадочная страница?
- Логотип, если мы говорим о знаменитом бренде. Также каждый лендинг должен содеражать фавикон, который размещен в левом верхнем углу открытой вкладки веб страницы.
- Броское название – оно должно вызывать интерес, привлекать внимание, а подчас быть интригующим. Заголовок обязан быть ясным и отвечать на вопрос о том, что пользователь может получить за несколько кликов.
- Коммерческое предложение должно содержать все детали для того, чтобы посетитель мог понять, что от него требуется, но важно также не быть многословным, поскольку это только утомит его. Вдобавок, рекламное предложение должно ответить на вопрос, каким образом оно помогает в решении проблемы пользователя.
- Призыв к действию является козырем любой целевой страницы. Он наиболее эффективен, когда он используется как кнопка, которая показывает ясный и простой призыв: «Купить», «Заказать», «Подписаться». Следует избегать таких слов, как «Отправить», «ОК» и «Готово», поскольку они не дают никаких подсказок о том, что пользователь получит, нажав на такие кнопки. Кроме того, эта кнопка должна иметь приметный цвет (обычно это оранжевый, красный или другой цвет, который соответствует общему дизайну сайта).
- Преимущества: почему это предложение уникально и почему лучшего пользовтаель не сможет ничего найти?
- Часто задаваемые вопросы или подробная информация. Они должны устранить потенциальные сомнения и рассказать, о том, что получит клиент в результате.
- Положительные отзывы: в идеале, их должны написать ваши настоящие клиенты. Не недооценивайте возможности пользователей; большинство из них способны различать реальные и ненастоящие отзывы.
- Ссылки на авторитетные источники: вы должны указать, кто уже использовал этот продукт (логотипы компании клиента, видео со знаменитостями и т. д.).
- Гарантия безопасной оплаты, анонимность, возврат товара и денег, прочее. В большинстве случаев вы можете предложить период тестирования, демоверсию продукта и т. д.
- Футер – дублирование заголовка сайта, официальных реквизитов, ссылок на профили и группы в разных социальных сетях (включая множество лайков и твитов), сертификатов и наград.
Ключевые правила создания посадочной страницы
- Все элементы страницы направлены на то, чтобы получить ответ на призыв к действию.
- Дефицит и срочность. Вам следует установить программу, которая ведет обратный отсчет до некоего особого события, такого как возрастание цены, завершение предложения или другие изменения. Вам также следует постоянно обновлять количество продаж, которые остались.
- Пустое место. Его должно быть достаточно, если вы хотите, чтобы страница была читабельной. Вы можете достичь этого, сделав небольшие абзацы, отступы, списки и т. д.
- Простота. Страница не должна быть перегружена графикой, шрифтами, слайдами и т. д. Её структура должна быть линейной, чтобы пользователь не запутался при прокрутке.
- Дизайн должен быть достаточно приметным, выразительным и ярким, и все же довольно понятным и простым для понимания.
- Хорошо продуманная логическая последовательность страницы. Следует поставить себя на место клиента и представить, как вы можете заполучит его приверженность с помощью целевой страницы. Это должно подтолкнуть посетителя к принятию правильного решения, когда он бегло просматривает страницу.