Андрей Капельцов – основатель и Генеральный директор в SEO.Capital, ex-Директор по маркетингу в EvoPlay. Андрей рассказал о самых интересных временах в SEO, ключевых навыках каждого сеошника и своей стратегии работы с новыми проектами. Больше полезной информации можно найти в его презентациях на SlideShare.
1. Сколько лет опыта у Вас в SEO и интернет маркетинге?
Где-то с 2004 года. Ого, это уже 15 лет =)
2. Какой период развития SEO за эти годы был самым интересным?
В плане простоты получения трафика конечно самое начало. Когда даже дорвеи получали PR. И основная проблема была это куда-то этот трафик пристроить. В тот период мода “быть хакером” плавно переходила в “быть SEO-шником баблорубом”.
С баблорубством по началу было не очень, а вот с хакерским подходом к взлому и подбору уязвимостей в алгоритмах, очень и очень =)
Всегда с улыбкой вспоминаю те времена.
На самом деле суть с тех пор не сильно поменялась, просто алгоритмы стали сложней, а подбор методов интересней.
3. Как воспринимаете последние изменения в работе поисковых систем: снижение количества переходов на сайты, решение задач пользователя сразу в выдаче? Как это влияет на Ваши планы?
Как очередную задачку. У меня основная специализация это трафик в нишах гемблинга, ставок на спорт и киберспорт. Где-то это белые ниши, где-то серые и там просто наращивается поток по созданию количества сайтов и охват семантики. В этих нишах нет проблем с получением топов по сравнению с регулярной конкурентной борьбой во всевозможных плоскостях. Новые источники всегда исследуем и тестируем, но SEO до сих пор остается самым выгодным вложением как по привлечению новых клиентов так и по возврату старых.
4. Какой навык интернет маркетинга и конкретно в SEO у Вас прокачан больше всего? Почему решили сконцентрироваться именно на нем?
Интуиция SEO-шника =) это основной навык. В остальном это любовь к автоматизации и глубокому анализу данных. Изначально выбрал эти навыки потому что это мне нравится. И даже когда приходится падать в операционку, стараюсь хотя бы иногда стащить кусок RAW-data, поискать закономерности, построить гипотезы. Ну а позже это оказалось весьма редким и востребованным навыком.
5. Что предпочитаете: клиентское SEO, собственные проекты, консалтинг? Почему?
Это все источники дохода. Нужно просто их особенно готовить, чтобы они не съедали время. Очень многие ненавидят клиентское SEO, просто потому что они работают не в том сегменте клиентов и не так договорились о предоставлении услуг на берегу.
6. Как определяете успех в SEO: по ROI, по доле рынка, по полученному опыту?
В некоторых случаях ROI, в некоторых стоимость привлечения и возврата клиента.
7. Какими проектами гордитесь больше всего?
Теми которые заставляют конкурентов тратить большие бюджеты на DDoS, лом и накрутку фейковых поведенческих =)
8. Какую стратегию предпочитаете: запускать много маленьких проектов, и потом отбирать лучшие из них или сразу создавать и растить несколько больших сайтов?
Сильно зависит от задачи. Иногда лучше запустить тест по ранжированию свежерегов и если все ок то подключать медийный трафик, наклеить дропов ну и прокачивать проекты по полной. В конкурентных нишах сейчас сателлиты все чаще начинают выглядеть полноценными брендами.
9. Какую стратегию предпочитаете: монополизировать нишу несколькими своими сайтами или запускать по одному проекту в разных нишах?
Я бы сказал только циклический процесс монополизации. То есть “SEO-завод” не должен простаивать как для поддержания проектов так и создании новых.
10. Как выбираете ниши для запуска: по потенциальному ROI, по уровню конкуренции, по потолку дохода, по стабильности, по интересу?
На данный момент сосредоточен на тех нишах в которых специализируюсь, но в целом по потолку и конкуренции.
11. Используете сейчас техники черного и серого SEO? Что думаете о них?
Часто это может быть чуть ли не единственным вариантом. Нужно понимать что спрос на эти методы создают поисковики. До тех пор пока они одобряют эти методы при ранжировании до тех пор ими будут пользоваться SEO-шники.
12. Запускали когда-то кампании в Google Ads? Как комбинируете кампании Google Ads и работу над SEO?
Было время. Особенно когда нужно было получить дополнительную семантику или докрутить поведенческие. Но не все ниши AdWords принимает.
13. Есть ли у Вас высшее образование? Помогает ли оно Вам в работе?
Есть и в разных специализациях. Нет. В то время в институтах понятия не имели о том чем мы занимались)) Все что мне помогает в работе “нагуглил” сам. К сожалению наша система образования катастрофически устарела.
14. Можете поделиться своими профессиональными и бизнес планами на 2-3 года?
Все еще SEO и все что с ним связано. Конечно есть мысли о запуске какого нибудь физического продукта, палатки-автобагажники на крышу к примеру)) Или какие нибудь полезные хоббийные штуки. Но все это пока мысли и изучение спроса.
15. Можете описать в нескольких словах свою стратегию работы с любым проектом от нуля и до финиша? Как думаете, в среднем такая стратегия одинаковая у всех SEOшников?
Делаем сайты и продвигаем их =) Уверен что совпадает. Но, все нюансы конечно же в подходе.
Если с нуля имеется в виду даже отсутствие команды. Тогда для начала анализ ниши, составление бизплана, доскональное описание всех процессов (что на входе и что на выходе), организация детального и общего контроля KPI всех элементов, найм, ведение PnL, … Не получается в нескольких, в общем это подход как к бизнесу.
16. Как в основном прокачиваете свои знания и навыки? Практика, чтение блогов, прохождение курсов, конференции, нетворкинг?
Обсуждение с подчиненными, брейнсторминг, блоги и анализ топов.
17. Какие основные ошибки Вы сделали в начале своей карьеры, как SEOшника?
Не имел представления насколько хорошо можно было монетизировать имеющийся трафик.
18. Какие основные ошибки Вы сделали в начале своей карьеры, как руководителя?
Старался делать Дрим-Тимы там где бизнес хотел галеру.
19. Как Вы считаете, какие тактики в SEO недооценены?
=)
20. Какие сервисы, компании, инструменты вдохновили Вас за последний год?
Всегда нравится seranking.ru, тем что внедряет мои пожелания.
21. Какие самые популярные SEO ошибки Вы наблюдаете в других компаниях?
Не системное ведение процессов.
22. Каким видите будущее SEO и интернет маркетинга через 5 лет?
SEO всегда было постоянно изменяемой областью. Если не смотреть только на Google или Yandex, а обращать внимание на стремительно набирающие популярность разного рода сервисы. Вдруг там тоже есть “поиск” который можно хакнуть =)
23. Какие новые направления хотели бы изучить: data science, программирование, продакт менеджмент, дизайн, свой вариант?
Углубиться в финансы и маркетинг.
24. Как думаете, какие инструменты должны присутствовать в арсенале каждого SEO специалиста?
Интуиция подкрепленная опытом и особое мышление. На все остальное можно купить подписку.
25. Какие советы можете дать тем, кто только начинает свою карьеру в SEO?
Всегда старайтесь проверять на практике. Не верьте на слово никому =)
26. Как думаете, есть ли смысл SEOшникам вообще работать с СНГ проектами? Может лучше сразу запускаться и качать экспертизу в бурже?
Конечно лучше идти в бурж, и по мере необходимости погружаться в СНГ.
27. Насколько сильно, по Вашему мнению, отличаются апдейты от Yandex и Google? Последствия апдейтов какого из поисковиков более ощутимы?
Это разные компании со своей спецификой. Боюсь что детальный ответ может уйти в плоскость политики и регулирующих органов, потому воздержусь.
Последствия больше там где поисковик является основным источником. Но в целом, оба поисковика грешили в свое время “дичью” которая выкашивала из топов белые сайты и оставляла доры.
28. Если бы Вам предложили продвинуть сайт, от какой ниши Вы бы отказались сразу? И почему?
Принципиально не берусь за сайты тематики запрещенных наркотиков, детского порно и некоторых других. Такое мировоззрение.
29. Какие факторы ранжирования считаете наиболее приоритетными? Можете их перечислить?
Правильный контент, правильные ссылки, правильный трафик =)
30. Как Вы считаете, влияет ли техническая оптимизация сайта на SEO? В чем это может проявляться? Были ли у Вас интересные кейсы связанные с исправлением технических ошибок сайта?
Однозначно влияет. Мне кажется что самые эпичные батлы происходят с SPA и пререндерами. Это как вечная борьба добра и зла только в наших реалиях борьба разработчиков и SEO-шников.
31. Как Вы делаете SEO аудит сайта? На что обращаете внимание в первую очередь?
Трафик+конверсии.
32. На какие метрики обращаете внимание, когда анализируете конкурентов?
Видимость по интересующему сем.ядру.
