Explora Qué Es la Estrategia SEO y Cómo Crearla Apropiadamente

¿Qué es la estrategia SEO?

Es acertado considerar apropiadamente el termino Estrategia SEO para definir una estrategia de marketing, ya que el Search Engine Optimization (u Optimización para Motores de Búsqueda) es parte de una campaña de marketing.

Después de editar varias veces la definición de “estrategia de marketing”, ha acabado algo así:

Hablemos de ello a detalle.

1. ¿Por qué los objetivos SEO son diferentes?: Posicionamiento, tráfico y tráfico objetivo.

Porque diferentes compañías y proyectos establecen diferentes metas.

• Para una compañía que desea un sitio siempre visible para los usuarios que están en búsqueda de una consulta en específico, el alto posicionamiento en estas palabras clave es relevante.
• Una compañía que no conozca aun el tipo de usuarios que convertirá en compradores, requerirá tanto trafico cómo sea posible mes tras mes.
• Una compañía que conoce exactamente quien compra sus productos o servicios solo se enfoca en ver el porcentaje de conversiones relativo a su promedio de tráfico de búsquedas, esto determina la efectividad de la estrategia SEO que está siendo implementada.

2. La selección de los métodos necesarios para atraer la audiencia puede incluir énfasis en ambos, tanto en expandir las landing pages del sitio como construir enlaces externos.

3. Determinación de periodos de tiempo. Un indicador importante para el dueño del sitio web, quien debe comprender cuando es mejor contar con la cantidad necesaria de tráfico y tener esto en cuenta para las siguientes actividades de tipo financieras. También, es útil para el especialista SEO el entender si se ajustan o no al cronograma designado. De ser negativa la respuesta, qué otras medidas pueden ser tomadas para lograr los resultados deseados.

4. El asunto de la financiación es también muy importante para el dueño del sitio web, tanto como el lapso de tiempo. Después de todo, frecuentemente lleva meses promover las acciones SEO. Por consiguiente, el retorno de inversión no debe ser esperado pronto.

¿Por qué necesitamos una Estrategia SEO?

Especialistas con experiencia comprenderán que un plan tan complejo como una Estrategia SEO no se necesita siempre.

El SEO Strategy es necesario cuando:

• El dueño del sitio tiene metas ambiguas para conquistar el mercado global.
• El nicho en el cual se trabaja es increíblemente competitivo, y necesitas entender cómo llegar hasta el tope rápido.
• El sitio es muy vasto y todo el tipo de páginas y el trabajo no puede ser tenido en cuenta al mismo tiempo.

Una Estrategia SEO no es necesaria cuando:

• Promueves un pequeño sitio regional y compites sólo contra compañías pequeñas. En ese caso, usa una estrategia que ya ha sido puesta en práctica.
• No hay suficientes recursos para implementarla. Esto pasa si estás trabajando por tu cuenta y prácticamente nadie te ayuda.
• Sólo hay presupuestos chicos para enlaces y tus ideas.
• Promueves el sitio usando SEO Black Hat. En ese caso, solo los outbound links o enlaces salientes de otras fuentes son importantes (aunque en algún sentido, el Black Hat es una estrategia SEO, simple).

Pero primero que todo, la estrategia de promoción de un sitio web es necesaria para determinar y sistematizar el trabajo que debe ser hecho por el especialista SEO o que debe ser confiado a alguien del equipo para lograr eventualmente los resultados deseados.

Tipos de estrategias SEO

Desafortunadamente, no hemos podido encontrar una clara clasificación de estrategias SEO.

Hemos encontrado en internet muchos artículos acerca del tema de cómo construir una estrategia SEO y en la mayoría de ellos, la clasificación de especies está basada en tipo de sitio para el que estamos construyendo el plan de desarrollo.

Pero nos inclinamos a dividir los tipos de estrategias combinando dos parámetros: el estado actual de los sitios web y las tareas que se ponen ante el experto que promueve el sitio. Así que dividimos las estrategias en los siguientes tipos:

Tipo 1. Estrategia “Hop-Hop”

Este plan de fomento es relevante solo para sitios que están siendo credos (o que ya están creados, pero tienen un pequeño número de páginas), pero las metas para el especialista se centran en el rápido crecimiento del tráfico de búsqueda.

Características de la estrategia “Hop-Hop”:

• Analizamos los competidores y vemos en medio de sus estrategias buscando la más rentable para atraer tráfico en el más corto tiempo.
• Crear tantas landing pages como sea posible (estas pueden ser páginas de servicio y páginas de blog) y generar más constantemente.
• Ponemos énfasis no en la calidad del contenido (pero tratamos de hacerlo corresponder con los mínimos requisitos de los buscadores), sino en incrementar el número de puntos de entrada al sitio (páginas).
• Incrementamos la masa de referencia de diversos recursos para cubrir al máximo varias fuentes de enlaces y mostrar a los motores de búsqueda que nosotros somos expectantes y tenemos metas ambiciosas.

Contras de esta estrategia:

• Al perseguir solo la cantidad, desatendemos la calidad. Pero esta sustracción puede ser corregida en el futuro, cuando tras la estrategia “Hop-Hop” adoptemos una estrategia “Average Performer”
• Debido a la calidad pobre de las landing pages y el desenfoque de las temáticas (las páginas de blog pueden contener artículos estrictamente apegados al tema o de tópicos relacionados), es posible una baja tasa de conversión. Pero esto también puede ser rectificado si el equipo que trabaja contigo, conduce pruebas a/b y saca el máximo jugo del tráfico entrante.

Tipo 2. Estrategia “Average Performer”

Esta estrategia encaja en sitios web que no son nuevos en el mercado, que están en un lugar entre el 10 o 20 y tienen suficiente autoridad para competir por el primer lugar. Aquí están las metas: incrementar la autoridad de la marca y atraer la mayor cantidad de leads provenientes de búsquedas. Esta es una estupenda manera de complementar la estrategia “Hop-Hop”.

Características de la estrategia “Average performer”:

• Prestar más atención a las páginas que ya existen, las optimiza, reescribe, añade nuevo contenido. Borra las páginas que no traen tráfico y todo lo que no encaja con el tema.
• Tratar de tener mejores enlaces de otros lugares, ya que tu sitio no es nuevo, sino un buen competidor promedio.
• Solamente crear contenido de calidad que muestre tu experiencia, que lleve a desarrollar confianza y una mejor conversión.

Contras de esta estrategia:

• Se gasta mucho tiempo en crear contenido
• El progreso toma dos o tres veces más tiempo que la estrategia previa. Por lo que no verás resultados pronto.
• Es probable que tengas que pagar por mejores backlinks (puede consultar enlaces utilizando el servicio backlink checker) provenientes de otros sitios.

Tipo 3. Estrategia “Mastodon”

Esta estrategia SEO encaja con los sitios lideres. Estos compiten sólo con dos o tres “Mastodontes” que han estado en el mercado por décadas. Un batallón de empleados está trabajando tras cada proyecto. Por ello, las metas de un especialista en este caso serán: avanzar mejor que los competidores y encontrar atajos para llegar al primer lugar por encima de todos los competidores que están en diversas posiciones de las mismas Keywords.

Características de la estrategia “Mastodont”:

• Los mastodontes no se preocupan por incrementar su masa de referencia, esta crece por sí misma debido a los muchos sitios a los que refiere su material.
• Debido a que el sitio es de primer nivel, todo el trabajo pasa a primer plano y es importante. Esto puede ser operaciones largas con enlaces internos y en trabajo con contenido en el sitio. El trabajo dentro de dicho sitio puede ser indefinido y constante.
• Simplemente no es suficiente escribir contenido de valor, necesitas pensar cómo crear contenido inusual, que no sea similar al de los competidores. Esto puede ser diferentes maneras o canales de subir información (video, infografías, elementos multimedia) y la creación de colecciones de documentos de ciertos temas para abarcar cuanto sea posible.
• Poco tiempo dedicado a los enlaces externos, pero que como sea, valga la pena. Que sean dedicados a buscar fuentes que mencionen tu sitio, pero que no puso un enlace a tu fuente (así sea nofollow). Para hacer esto, será suficiente con contactar al dueño del sitio web y pedirle amablemente que coloque un enlace activo. Esto puede hacerlo incluso un asistente.

Contras de esta estrategia:

• Se necesitan suficientes recursos para esta estrategia. Normalmente los recién llegados al mundo digital no pueden costearse tal estrategia.

Tipo 4. Estrategia “Online store”:

Esta es la estrategia preferida de las tiendas en línea. Separamos este tipo de sitio web su manera de promocionarse, diferente a las anteriores. Aquí está el porqué.
Caracteristicas de la estrategia “Online store”:

• Debido al gran número de páginas en el sitio, el punto principal de esta estrategia es la propia semántica y escritura en cuanto al SEO y los meta textos.
• Por semántica, verá cuales páginas de filtros aún están abiertas al índice para atraer bajas audiencias.
• Enlazar es igualmente importante, ya que necesitarás constantemente traer nuevos productos al índex, los cuales serán agregados al sitio. Y con un gran número de categorías y subcategorizas, esta tarea se vuelve complicada.
• Las reseñas juegan un papel importante en las tiendas en línea: confianza en el vendedor, patrones de comportamiento y texto con palabras clave que hacen la carta de producto única.
• Los links externos necesitan ser construidos después que esté hecho el trabajo primario de optimización, cuando el sitio ya haya tomado algo de posición en la búsqueda de resultados. Tu tarea será levantar lo que no está en el tope de las búsquedas.

Contras de esta estrategia:

• El número de páginas puede ser un aspecto negativo, ya que necesitarás pagar un montón de enlaces externos para estos.
• Hay problemas internos con los sitios, los cuales son comunes en este tipo de plataformas: 1) al actualizar productos, las páginas viejas se borran y páginas de error 404 aparecen en su lugar, luego el mismo producto se crea en una URL nueva; 2) páginas duplicadas aparecen cuando los productos sólo difieren en color u otros elementos poco importantes.

Como puedes ver, esta no es solamente una estrategia, sino también las características de trabajo de los sitios de ventas:

Basado en la data que necesitas para construir una estrategia SEO

La estrategia no la da solo la experiencia de un experto, la cual está dentro de su cabeza, sino los números y las características de un nicho en particular en el cual se encuentra el sitio.

Es por ello que necesitamos los siguientes datos:

• Núcleo semántico (incluyendo análisis del núcleo de los competidores). Después de recolectar el Kernel, necesitamos conocer que tipos de interrogantes están disponibles en este tópico, su frecuencia y competencia aproximada. Seguido a esto, podemos aprender: ¿Hay información solicitada en este tópico que pueda llevarnos a una conversión? ¿Cuán popular son estas solicitudes para ayudarnos a calcular el futuro tráfico? Y ¿Cuán competitivo son estás búsquedas para estimar el presupuesto para promoverlas?
• Análisis del tamaño y la edad de los sitios web de los competidores. No dará un entendimiento de la calidad de las fuentes, en donde debemos destacar, así como también información adicional sobre la competición en ese nicho (la cual afecta el presupuesto). Por ejemplo: Si ves que los competidores en tu nicho no solo escriben artículos, sino que además los complementan con infografías, dibujos únicos y elementos multimedia, entonces tu deberás proveer fondos para un buen diseñador o editor de video en adición a un excelente copywriter.
• Análisis de la estrategia promocional de los competidores. Basándonos en estos datos, podemos comprender las deficiencias de nuestro oponente que podemos usar como fortaleza. Por ejemplo: si ves que tus competidores se promueven principalmente en páginas de servicios, y en este nicho hay una gran solicitud de información, entonces tú puedes sobrepasarlos creando y engordando tu blog.
• Análisis de la estrategia Link Building de los competidores. La cantidad y la calidad de la masa de enlaces nos dará un claro entendimiento de costo de comprar enlaces. También, entenderás que tipos de enlaces es mejor utilizar (por ejemplo: enlaces de catálogos o comentarios en blogs o enlaces de artículos que son puestos contactados directamente con un webmaster.) Nuestra herramienta SEO LinkStrategy te ayudará a encontrar los enlaces más valiosos dependiendo del perfil de enlaces de tu competidor.

Todos estos datos nos darán más detalles acertados sobre:

1. El tamaño del sitio, el cual es necesario para alcanzar el TOPE de las listas.
2. El tipo de páginas en este sitio.
3. El presupuesto para el desarrollo del sitio.
4. El presupuesto para el Link Buildin.
5. Tráfico, qué esperar en este aspecto mes tras mes.
6. Los términos de recepción de este tráfico y el lanzamiento de este proyecto para alcanzar un crecimiento estable.

Cómo construir una estrategia SEO (guía paso a paso)

Analicemos la estrategia “Average Performer” a detalle.

Datos iniciales:

Un sitio web que ya tiene 5 años, algunas búsquedas MF (middle frequency) y pocas HF (high frequency) en el top 10, lo que hace al sitio estar entre los lugares 10 y 20. El sitio ofrece servicios de consultoría legal en varios campos; el sitio además, cubre páginas de servicios y un blog, lo que es muy interesante, pero no está optimizado y los artículos no están trabajados al 100%.

El tráfico crece lento, la tarea es acelerar este crecimiento y rebasar a los competidores cercanos.

El proceso de preparación para construir una Estrategia SEO

Coleccionar Semánticas

Este punto es necesario para cualquier estrategia. Simplemente no puedes comenzar a hacer algo en el sitio si no tienes una semántica y una idea de cuales palabras clave ya tienen landing pages, así como aquellas que deben ser creadas o corregidas.

Así que, primero recolectamos el núcleo semántico de las páginas principales (página de inicio y de servicios) con keywords comerciales y entonces procedemos a recolectar la información solicitada estrictamente de acuerdo con el tema.

No olvides “espiar” a tus competidores en sus landing pages. Quizás hemos pasado por alto algunas keywords interesantes que ellos tienen en su página de servicios y en su blog.

Auditoría interna y escritura de textos meta y SEO

Tras recolectar la semántica, hacemos una tabla con los nuevos metadatos para todas las páginas del sitio (no podemos tocar las páginas técnicas si todo está medianamente bien allí). También, de ser necesario, estamos desarrollando tareas técnicas para nuevos textos SEO. Es necesario ir por todos los textos existentes (incluyendo el blog) y decidir si necesitas escribirlos nuevamente o si sólo se arreglan añadiendo las palabras clave (sin spam). Si hay muchas páginas en el blog, entonces este paso puede retrasarse por un par de meses, sin excluirlo de la revisión de esta auditoría.

Buscar y describir todos los errores técnicos y otros errores en el sitio en sí mismo y detallar las vías de resolución según quien sea el responsable (webmaster, manager de contenidos, administrador, entre otros) en el archivo de la auditoría.

Análisis de los competidores

Es tiempo de mirar a aquellos con los que estamos compitiendo, presta atención a su semántica (tal y como fue descrita arriba), edad, perfil de referencia, puntos de entrada de trafico según las búsquedas, contenido de calidad (el cual pueda ser mejorado).

No dejes que te desconcierten los muchos enlaces que puede tener la competencia, ya que algunas veces se puede sacar ventaja hasta de los más adelantados. Sólo has el trabajo mejor que ellos.

También, mira sus links (directorios, comentarios, enlaces a artículos, anuncios de prensa, spam) En tu sitio, deberías poner primeramente enlaces a artículos; este análisis te ayudará a comprender cuan cualitativa en la masa de enlaces de los competidores.

Después de tal análisis y con la semántica ya corregida, pasamos al siguiente paso.

Haciendo un pronóstico del tráfico e incrementando la masa de enlaces.

Date un año (para estrategias más avanzadas toma 2 años) y calcula lo siguiente para ese peridod:

• El número mensual de búsquedas (aproximado, por supuesto). Es importante se realista y no dibujar una línea de incremento de 30% mes a mes. Incluso un 10% de crecimiento mensual es algo bastante optimista. Es mejor subestimar las expectativas de tráfico. Ten en cuenta la estacionalidad.
• El número de enlaces externos por mes que quieres que atraigan a tu sitio para seguir compitiendo. Si tus competidores tienen muchos más enlaces y tú no tienes tantos, entonces sólo calcula el aumento porcentual en su masa de enlaces mes tras mes sobre la cantidad total de enlaces; trata de incrementar tu cuota en el mismo porcentaje. Aquí es mejor sobreestimar los números de enlaces necesarios para tratar de construir más.
• El monto de dinero que necesitas mes a mes para construir la masa de enlaces. Si has contratado entidades que cambian enlaces, encuentra el costo promedio de los enlaces de calidad y añádele un 30%. Aquí también sobreestimas las expectativas, pero habrá menos oportunidad que se sobregire el presupuesto (lo que no es sencillo de reconciliar con la administración). Un gran plus será que crees dos planes: uno para ti y otro para la junta de directivos.

Escribe en detalle para ti mismo, cuales enlaces y con qué anclas, también en qué página estarán; cuantos esperas que estén en el top 3, 5 ó 10 y cual porcentaje de conversiones traerán al sitio (medido en visitas).

Para el plan administrativo, describe sólo el tráfico orgánico mes a mes de y el presupuesto para cada mes.

Implementando la estrategia SEO

Este paso es también parte de la estrategia. Planificar es genial, pero otra cosa es implementarlo en vida real. Verifica la exactitud de la implementación de las revisiones de la auditoria.

Sí, estas necesitan ser chequeadas. Ya que no puedes confiar en nadie (ni siquiera en ti mismo). De otra manera será desagradable cuando promociones una página en la que no escribiste las metaetiquetas requeridas.

Incrementando la masa de enlaces

Bueno, si tienes un link builder en el equipo o has incrementado prudentemente el costo de los servicios de este empleado en tu presupuesto, entonces puedes hacer un plan detallado para este punto y describir cuales enlaces necesitas, de qué sitios y sobre qué tema, a qué páginas y con qué anclas.

Si no existe tal persona dentro del equipo, no es bueno, ya que entonces será tu trabajo. Procedamos: o nos ponemos en contacto con el contratista y le decimos que el sitio cumpla nuestros criterios o escribimos a los dueños de algún sitio y negociamos. Agrega unas 3 o 4 horas de trabajo a esta actividad.

Mejora el contenido en el sitio y crea nuevo

Este paso es mejor dividirlo en dos sub-etapas: hacer correcciones al contenido existente y recolectar semántica y escribir las fichas técnicas de contenido nuevo.

Para expandir el número de palabras clave en la página usa una herramienta palabras clave. Para editar contenido existente propiamente usa la guía de relanzamiento de contenido de Backlinko. También puedes añadir imágenes o infografía, añade videos y has una tabla de comparación basada en el texto, resalta las citas importantes, haz algunos encabezados y has el texto más atractivo para el lector.

El contenido nuevo deber ser creado considerando la estrategia de nuestro competidor; sólo debemos hacerlo mejor.

Verifica el estado actual vs. lo planificado

¿No te has olvidado acerca del plan de tráfico y el crecimiento de los enlaces, lo cual estaba descrito en la fase preparatoria? Bueno, esto debe ser aplazado. Periódicamente (ideal que sea una vez al mes), es necesario comparar las figuras predictivas con los resultados (según el tráfico y los enlaces) con los reales. Si tu agenda está atrasada, entonces necesitas examinar donde se cometió la falta (quizás debes incrementar el presupuesto o escribir contenido nuevo de manera más activa).

Este proceso de implementar una estrategia SEO se extenderá por muchos meses, durante los cuales deberás mejorar tu sitio para rebasar a los competidores.