Игорь Рудник – руководитель сервиса крауд-маркетинга referr.ru и биржи прямой рекламы collaborator.pro. Опыт в SEO и маркетинге – более 10 лет. Игорь рассказал о своих проектах и тактиках, а также поделился любимыми блогами по маркетингу и SEO. Больше полезной информации можно найти на его странице в Facebook.
1. Сколько лет опыта у Вас в SEO и интернет маркетинге?
В нише вебмастеринга около 10 лет. SEO и интернет-маркетингом занимаюсь около 8 лет.
2. Какой период развития SEO за эти годы был самым интересным?
Сегодня.
Так как именно сегодня — конкуренция растет и для того, чтобы добиваться результата нужно прикладывать много усилий. При этом, времена легких манипуляций уже давно позади, поэтому сегодня SEO это про упорство и креатив🦄
3. Как воспринимаете последние изменения в работе поисковых систем: снижение количества переходов на сайты, решение задач пользователя сразу в выдаче? Как это влияет на Ваши планы?
К сожалению, задача SEO-специалиста, это подстраиваться под поисковые системы. Тренд поисковых систем на то, чтобы отдавать меньше трафика, но это касается далеко не всех ниш.
Глобальный вектор — уходить от стопроцентной зависимости от поискового трафика.
Как:
- диверсифицировать источники трафика;
- собирать емейл базу;
- накапливать базу ремаркетинга;
- работать над брендовым и type in трафиком.
В СНГ с этими методами сегодня работают слабо. Нам есть еще чему поучиться у западных коллег. Мне в том числе, мы в этом направлении активно работаем.
4. Какой навык интернет маркетинга и конкретно в SEO у Вас прокачан больше всего? Почему решили сконцентрироваться именно на нем?
Контент-маркетинг + линкбилдинг (крауд-маркетинг и аутрич).
Мне нравится создавать достойный контент. Для того, чтобы контент пользовался спросом — его нужно доносить до аудитории. А для этого важно работать над дистрибуцией и внешним продвижением.
Поэтому именно в контент-маркетинге, аутриче, крауде я имею очень обширный опыт.
Но в SEO, маркетинге, помимо методов также очень важны процессы и их стабильность. Поэтому на сегодняшний день, основной навык, который я развиваю, это построение процессов.
5. Что предпочитаете: клиентское SEO, собственные проекты, консалтинг? Почему?
Предпочитаю делать сервисы.
Например, модель маркетплейса, как у нас в collaborator.pro, мне очень нравится. Это очень круто, когда система помогает соединять людей для сотрудничества.
Помимо этого, мне нравится также в ограниченном количестве заниматься образовательными проектами. В частности, я очень люблю формат вебинаров. Мы активно развиваем нашу вебинарную платформу — webinars.collaborator.pro. Вебинары бесплатные. Мы приглашаем лучших практиков СНГ.
6. Как определяете успех в SEO: по ROI, по доле рынка, по полученному опыту?
Хочется определять по ROI и по доле рынка, но часто приходится определять по опыту😅
Оптимально для меня — по ROI.
Также смотрю на косвенные параметры: видимость, позиции. На начальном этапе очень важно видеть тренд развития проекта и отдачу на вложенные усилия. Потому что можно недожать и недождаться ROI.
7. Какими проектами гордитесь больше всего?
collaborator.pro, referr.ru — это то, что известно аудитории. Мы в эти проекты вкладываем много сил и ими могу гордиться.
Помимо этого, у нас есть непубличные проекты под SEO в разных нишах, в которых мы очень многому учимся, получаем результат.
Буквально сегодня вспоминал вот эту статью — https://referr.ru/linkbilding-na-zapad/, я ее суммарно около 50 часов писал.
8. Какую стратегию предпочитаете: запускать много маленьких проектов, и потом отбирать лучшие из них или сразу создавать и растить несколько больших сайтов?
Предпочитаю фокусироваться на небольшом количестве проектов. Идеально — на одном.
На старте проект, при запуске, требует много энергии. Позже когда процессы созданы, вектор задан, команда подхватила — можно смещать фокус на другой проект.
9. Какую стратегию предпочитаете: монополизировать нишу несколькими своими сайтами или запускать по одному проекту в разных нишах?
Монополизацией ниши никогда не занимался. Этот подход мне не близок.
Предпочитаю фокусироваться на проектах.
10. Как выбираете ниши для запуска: по потенциальному ROI, по уровню конкуренции, по потолку дохода, по стабильности, по интересу?
По интересу, по емкости рынка, по конкуренции.
11. Используете сейчас техники черного и серого SEO? Что думаете о них?
Черное SEO — нет, никогда не применял.
12. Запускали когда-то кампании в Google Ads? Как комбинируете кампании Google Ads и работу над SEO?
Google Ads, Директ, Таргет и другие платные каналы трафика не умею запускать, поэтому делаю это при помощи специалистов.
13. Есть ли у Вас высшее образование? Помогает ли оно Вам в работе?
Да, есть. Но не профильное)
Скорее, да, чем нет. Высшее образование — это в первую очередь про социализацию, знакомства. К сожалению, со своей специальностью я точно не угадал, поэтому мне было не очень интересно.
Однако образование расширяет кругозор, учит учится, договариваться, организовывать.
14. Можете поделиться своими профессиональными и бизнес планами на 2-3 года?
Планируем продолжать активно развивать наши сервисы. У нас нет практики публичного беклога, поэтому не буду анонсировать пока наши задумки😎
15. Можете описать в нескольких словах свою стратегию работы с любым проектом от нуля и до финиша? Как думаете, в среднем такая стратегия одинаковая у всех SEOшников?
- Команда. При запуске проекта нужно первым делом подумать какие члены команды нужны и как их собрать.
- Выбор ниши и валидация идеи. Очень важно скрупулезно подойти к выбору ниши, так как если вы переоцените свои возможности или наоборот емкость ниши будет недостаточной, то все дальнейшие инвестиции могут не окупиться.
- MVP. Важно оперативно сделать минимальный продукт и отдать его аудитории в пользование, чтобы увидеть отдачу. Это относится как к сервисам, так и к обычным сайтам ревьюшникам. Чем быстрее вы начнете взаимодействовать с аудиторией, тем быстрей сможете получать обратную связь от пользователей, либо накапливать данные и делать выводы.
Делать проект в стол, затем выкатывать его и надеяться, что он полетит — могут позволить себе либо те, у кого есть запас финансовой прочности; либо те, кто на 1000% уверен в своем продукте и хочет отдать его рынку идеальным. Однако я даже не могу вспомнить успешных кейсов, за последнее время, которые бы двигались по второму пути. - Улучшение продукта и поиск трекшина. После того, как вы увидели, что MVP работает, вы начали собирать трафик, аудиторию, вы уже можете сделать выводы и сделать улучшения.
Если не увидели трекшин — нужно продолжать искать, пока не найдете. - Масштабирование. Когда вы создали продукт, который работает.
Например, выработали четкие гайды, как создавать контент под партнерскую программу Амазона, которые собирают поисковой трафик — нужно масштабировать процессы и увеличивать результат. - Анализ и улучшение. После того, как проект достиг некого уровня, есть два варианта, либо консервировать этот успех и получать максимум доходности, либо реинвестировать и развивать его.
Это уже зависит от человека. Кому-то ближе потоковый подход, а кто-то предпочитает фокусироваться на одном проекте. Мне ближе второй вариант.
Отвечая на второй вопрос, конечно, нет, уверен, стратегий по запуску и развитию проектов большое множество.
16. Как в основном прокачиваете свои знания и навыки? Практика, чтение блогов, прохождение курсов, конференции, нетворкинг?
Потребляю очень много информации:
- ютюб;
- подкасты;
- вебинары;
- платные курсы;
- аудио книги;
- бумажные книги.
Самый лучший метод обучения — частные консультации по нужным вопросам и нетворкинг.
17. Есть ли какие-то блоги по маркетингу и SEO, которые нравятся больше всего? Какие и почему?
Сегодня, практически вся SEO, маркетинг блогосфера рунета переместилась в фейсбук и в телеграм.
Поэтому важно окружить себя нужным инфополем. Так как этот вопрос звучит весьма часто, я сделал 2 материала
- Список открытых SEO-специалистов — https://referr.ru/open-minded-seo-specialists/
- 140 телеграм каналов для интернет-маркетологов — https://referr.ru/telegramm-kanala-dlya-internet-marketologa/
В фейсбуке я читаю всех, кто в списке выше.
В телеграме подпгисан на канал Сергея Кокшарова, Михаила Шакина, мне этого достаточно. И мы также запустили недавно наш телеграм канал Архитектор ссылок — https://t.me/arclinks, где мы говорим о ссылках и делимся материалами.
Отдельно еще могу отметить каналы https://t.me/amazonpartnerka, https://t.me/maxaffiliateru.
В западном сегменте, пожалуй, ничем не удивлю, слежу за:
- backlinko.com
- authorityhacker.com
- matthewwoodward.co.uk
- neilpatel.com
Также интересно иногда почитать blackhatworld.com
18. Какие основные ошибки Вы сделали в начале своей карьеры, как SEOшника?
Расфокусировка.
Хочется попробовать много разных направлений, потестировать, поиграться. Это, конечно, дает кругозор, но уменьшает результат.
Нужно стараться фокусироваться на проектах и масштабировать их.
19. Как Вы считаете, какие тактики в SEO недооценены?
В СНГ:
- Качество верстки контента. Да, я понимаю, что не какая-то манипулятивная тактика или фишка, но на самом деле, это огромная проблема. Хорошо поданный контент весьма редко встречается, сейчас есть положительные изменения в этом направлении, но все же многие не понимают насколько это важно для SEO.
Самую выдающуюся статью можно уничтожить плохой подачей.
Качественная верстка влияет на удержание аудитории, что влияет на рост в SEO.
- Накопление и удержание аудитории. Накапливать базы ремаркетинга, email базы очень важно. Кажется, что это больше про маркетинг, но на самом деле нет. Допустим, что ваш сайт попал под санкции и вам нужно будет перенести его на новый домен, в такой момент, накопленная аудитория поможет вам перезапустить проект.
Также есть второй нюанс, работа с емейл базой, с ремаркетингом, позволит вам увеличить долю брендового и прямого трафика, а это на результаты в SEO влияет прямым образом. - Мотивированная аудитория на старте проекта. Когда вы запускаете проект или новый кластер страниц на существующем проекте, у поисковых систем нет информации о нем. Если вы уверены, что у вас качественный проект, приведите на него целевую аудиторию с других каналов: PPC, таргет, ютуб, лидеры мнений. Это поможет поисковикам увидеть качество вашего проекта и ускорить динамику в органике. И конечно, это повлияет на брендовый трафик, что в свою очередь тоже окажет влияние на SEO.
20. Какие сервисы, компании, инструменты вдохновили Вас за последний год?
Discord — это голосовой и видео чат, который поставил себе целью свергнуть Тимспик и Скайп. И у них это весьма неплохо получается😀Рекомендую изучить.
Joinposter — облачная система учета для кафе и ресторанов. Очень крутые ребята.
21. Какие самые популярные SEO ошибки Вы наблюдаете в других компаниях?
- Отсутствие системности. На самом деле, это до сих пор самая большая проблема. Хочется верить в быстрый результат и в фишки. Но SEO сегодня это про процесс, про методичность, про упорство.
- Мифотворчество. Часто я вижу, что многих SEO-специалистов от результата отделяет именно их вера в собственные мифы. Например, что ссылки не работают или что тексты не нужны в категориях, whatever.
- Нежелание видеть очевидное и меняться. Многие в упор не видят очевидные проблемы и когда им его показывают, они не готовы их воспринять, услышать, осознать.
Например, если у вас в интернет-магазине плохие карточки товара, отсутствуют цены и не перезванивают на звонки, а вы ищите какой-то лайфхак во внутренней перелинковке. Не тем нужно заниматься в этот момент.
22. Каким видите будущее SEO и интернет маркетинга через 5 лет?
Прогнозы дело неблагодарное. Но коль задали вопрос… Давайте попробую ответить.
Во-первых, это зависит от тренда развития поисковых систем. Но наблюдая за их развитием последних лет, думаю, что каких-то резких поворотов не будет.
Для специалистов есть два вектора развития:
- становиться ультра-экспертом в определенном сегменте; например, SEO-специалист в нише fintech и в нем развиваться; или например, развиваться как PPC-специалист или таргетолог;
- развиваться именно как маркетолог, нарабатывать навыки в разных плоскостях для того, чтобы управлять процессами и самостоятельно уметь реализовать много разных задач.
23. Какие новые направления хотели бы изучить: data science, программирование, продакт менеджмент, дизайн, свой вариант?
В плане изучения нового, у меня нет проблем. Времени и знаний всегда не хватает. Например, в этом году много уделил своей экспертизе в UX/UI, разработке, юридической сфере. Маркетинг, SEO, линкбилдинг — это для меня перманентные области изучения.
24. Как думаете, какие инструменты должны присутствовать в арсенале каждого SEO специалиста?
Если под инструментами понимаем Saas-сервисы, программы SEO-специалиста, то:
- ahrefs.com, majestic.com — для анализа обратных ссылок;
- key-collector.ru — для работы с семантикой;
- checktrust.ru — для агрегации данных;
- netpeak checker — для парсинга данных;
- jetoctopus.com — для краулинга страниц больших сайтов;
- similarweb.com, semrush.com — для анализа трафика.
25.Какие советы можете дать тем, кто только начинает свою карьеру в SEO?
Экспериментируйте. Работайте с разными нишами. Получайте фундаментальные знания.
26. Как думаете, есть ли смысл SEOшникам вообще работать с СНГ проектами? Может лучше сразу запускаться и качать экспертизу в бурже?
Да, имеет.
Возможно, путь будет более длительным, но в СНГ ошибки стоят дешевле. И для начинающего SEO-специалиста это хороший плацдарм для обучения. Важно при этом делать ставку на Гугл.
27. Насколько сильно, по Вашему мнению, отличаются апдейты от Yandex и Google? Последствия апдейтов какого из поисковиков более ощутимы?
На сегодняшний день, Яндекс и Гугл глобально имеют очень схожий вектор развития. Нужно сделать поправку, апдейты иногда происходят с разницей в несколько.
28. Если бы Вам предложили продвинуть сайт, от какой ниши Вы бы отказались сразу? И почему?
То, что касается здоровья и сомнительных медицинских препаратов, финансовых махинаций и то, что несет вред людям в разных проявлениях.
Я положительно отношусь к беттингам, но отрицательно к казино.
29. Какие факторы ранжирования считаете наиболее приоритетными? Можете их перечислить?
- текстовое содержание страниц;
- ссылки;
- поведенческие;
- бренд;
- скорость;
- и т.д.
Факторов очень много.
30. Как Вы считаете, влияет ли техническая оптимизация сайта на SEO? В чем это может проявляться? Были ли у Вас интересные кейсы связанные с исправлением технических ошибок сайта?
Да, безусловно влияет.
Из интересного:
- вирусы на сайте — были ситуации, когда сайты заражали вирусами, ломали и это очень негативно влияло на дальнейшую жизнь сайтов;
- даунтайм серверов — были ситуации, когда сайты ложились на несколько суток и после этого сайты не восстанавливались к предыдущим позициям;
- www без www — есть сайт, у которого 10к трафика в сутки и он более года жил без такой переадресации, хотя в среде SEO-специалистов считается, что это очень-очень важно. На самом деле нет.
- перелинковка — внедряли разные виды перелинковки на многостраничных сайтов и это давало результат, так как расширяли внутренний анкор лист и изменяли веса страниц; и так далее.
31. Как Вы делаете SEO аудит сайта? На что обращаете внимание в первую очередь?
Для проведения аудита использую два сервиса:
- технический анализ конкретной страницы — sitechecker.pro
- SEO-чеклист для последовательного анализа — https://collaborator.pro/tools/seo-checklist;
- screamingfrog.co.uk, jetoctopus.com — для глубокого технического анализа всех страниц сайта.
32. На какие метрики обращаете внимание, когда анализируете конкурентов?
Самое важное для меня (не в порядке важности):
- возраст сайта;
- распределение трафика по каналам;
- ТОП-трафиковых страниц;
- доля брендового трафика;
- ссылочный профиль;
- количество страниц на сайте;
- ассортимент сайта;
- юзабилити;
- скорость работы;
- технологии;
- и т.д.
